단기임대 전문 플랫폼 <삼삼엠투>가 찐 유저에게만 도달하기까지

단기 임대 전문 플랫폼, 삼삼엠투(33㎡)

삼삼엠투는 단기임대에 특화된 부동산 계약 플랫폼으로, 짧은 기간 동안 거주할 집을 쉽고 안전하게 찾을 수 있도록 다양한 주거 옵션을 제공합니다. 외/내국인의 타 지역 장기 출장이나 이삿날이 맞지 않을 때, 일주일 혹은 한 달간의 여행, 병원 통원, 학업, 인턴, 귀국 등 ‘잠깐 살 집’을 찾는 분들을 위한 최적의 부동산 계약 플랫폼이죠. 모바일 기반의 간편한 계약 프로세스를 강점으로 내세운 삼삼엠투는 버즈빌과 1년 이상 꾸준히 장기 광고를 집행하며 고속 성장하고있습니다. 삼삼엠투의 성공 비법, 광고 캠페인의 세부 정보까지 이번 아티클을 통해 확인해보세요!

단순 노출을 넘어, 찐 다운로드 유저 찾기

삼삼엠투는 명확한 문제를 해결하고 있는 서비스인 만큼, 유저 입장에서도 마찬가지로 ‘명확한 니즈’가 있어야만 필요가 생겨납니다. 브랜딩으로 필요를 만들기 어려운 영역이니, 단순 노출형 광고로 삼삼엠투의 존재를 알리기 보단 특정 유저 층을 공략하여 계약 전환율을 높여야하는, 어려운 과제를 직면하고 있었습니다.

삼삼엠투의 버즈애드 활용법: 앱 다운로드 후 실행까지, 앱 유입형(CPE)

삼삼엠투의 코어 타깃은 출장이나 업무 등으로 단기 임대가 필요한 직장인입니다. 이들이 호텔이나 공유숙박 서비스 대신 삼삼엠투를 선택할 수 있도록 만들어야하고, 그러기 위해선 삼삼엠투에서 찾아볼 수 있는 집만의 매력과 편리한 계약 프로세스를 드러내야 합니다. 그리고 이 모든 기능은 앱을 통해 확인할 수 있죠.

이렇듯 삼삼엠투는 제품 자체가 뚜렷한 강점을 가지는 만큼, 적절한 타겟을 선정해 앱으로 끌어들임으로써 제품을 인지하고, 둘러보도록 하는 것이 중요하다는 결론을 내렸습니다. 이때 리워드 광고를 활용해 앱 다운로드는 물론 앱을 실행까지 시킨다면, 우리의 고객이 될 유저들은 알아서 앱을 탐색해 볼 것이라고 생각했습니다.

이러한 고민 끝에 삼삼엠투는 버즈빌의 앱 실행형 광고(CPE)를 선택하여, 앱 다운로드 및 실행까지 마친 유저에게 리워드를 제공했습니다. 또한 네이티브 광고 형태로 크리에이티브를 노출하여 메시지는 뾰족하게 드러내고, 리워드 기반의 유저 참여 유도를 통해 높은 전환율을 끌어내고 있습니다.

• 크리에이티브: 명확한 유저의 페인포인트를 짚어내는 방식으로, ‘잠깐 살 집'이라는 워딩을 모든 광고 소재에서 강조합니다.

• 타겟팅: 이미 앱을 설치한 기존 사용자는 디타겟팅하는 방식으로 효율을 개선합니다.

• 노출 지면: 광고 노출을 특정 지면에 한정하지 않고, 버즈빌이 보유한 모든 매체에 광고를 노출하였습니다. 버즈빌이 보유하고 있는 500여개의 매체는 3040 여성이 주로 활동하고 있는 매체인데, 삼삼엠투의 실제 고객이 3040 여성이 높은 비율을 차지하고 있어 타겟 유저에 매체의 풀이 맞닿아있다는 점 또한 주요한 요인이었습니다. 최근 1년간의 삼삼엠투 유저는 여성이 57.06%의 과반을 차지하며, 3040이 58.4%에 달합니다*.

*해당 수치는 2024년 11월부터 2025년 1월까지, 최근 1년간의 모바일 인덱스 데이터를 참고하였습니다.

이렇게 진행한 삼삼엠투 광고 캠페인의 CPE(앱 다운로드 후 실행) 전환율*은 평균 50%에 달합니다. 비교적 낮은 달에는 35%, 높은 달에는 70%에 달하는 성과를 보여주었습니다.

*버즈빌 대시보드 리포트 참고

삼삼엠투의 주요 매체 활용법: 오디언스 타겟팅으로 전환 성과 개선

삼삼엠투는 버즈빌 뿐만 아니라 인스타그램 등 주요 매체에서 데이터를 기반으로 한 오디언스 타겟팅 전략을 적극 활용하고 있습니다. 단기임대가 필요한 고객들의 다양한 니즈를 반영해 퍼스트 파티 데이터와 기존 사용자 행동 패턴을 면밀히 분석한 후, 잠재 고객 그룹을 선정합니다. 이렇게 선정된 그룹은 매체의 유사 타겟팅 기능을 통해 확장되며, 맞춤형 광고와 매물 정보를 전달해 전환 효율을 크게 개선하고 있습니다.

(에어브릿지 오디언스로 타겟팅 광고 성과를 25% 개선한 삼삼엠투의 인터뷰 읽어보기)

뜨거운 성장세, 4년 연속 거래액 3배 성장

삼삼엠투의 실 사용자는 1년만에 2배 이상의 성장을 보여주었습니다. 가입 유저 뿐만 아니라 실제 삼삼엠투를 애용하고 있는 유저의 규모는 거래액과 계약 건 수의 증가세에서도 엿볼 수 있는데요, 거래액의 경우 2023년 260억원 대비 2024년 840억원 규모로 3.2배 성장했으며, 계약 건수 또한 유사한 3배 이상의 성장세를 보입니다. 버즈빌을 꾸준한 유입 전환 매체로 활용하면서 다양한 매체와 타겟팅을 통해 거래액을 증폭시킨 삼삼엠투의 사례를 통해 여러분의 브랜드 성장을 위한 힌트를 엿볼 수 있길 바랍니다.

삼삼엠투 담당자 코멘트

버즈빌 매체의 강점은 단순한 노출 확대를 넘어 데이터 기반 타겟팅과 500여 개의 다양한 매체 네트워크를 통해 핵심 고객층에 직접 도달할 수 있다는 점입니다. 특히, 저희 캠페인은 버즈빌의 유연한 광고 집행 방식을 활용해 3040 여성 등 주요 타깃에 맞춘 맞춤형 광고 소재를 효과적으로 전달함으로써 평균 50%에 달하는 높은 앱 실행 전환율을 기록했습니다. 버즈빌이 보유한 500여 개의 다양한 매체 네트워크를 기반으로 한 광고 솔루션이 캠페인 성공에 결정적인 기여를 했다고 평가하고 있습니다.

캠페인 담당자 | 스페이스브이 박현웅 마케팅 매니저, 버즈빌 황의정 세일즈 매니저